中国手机厂商掘金印度:五强占四 vivo凭啥进前三

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  来源:每日经济讯息  

  每经记者 王 晶 每经编辑 陈英雄

  2019岁暮,vivo迎来了进军印度的五周年祝贺,vivo印度国家公司CEO陈志涌对以前的收获用一句话总结为:“吾们在印度已经度过了生存的阶段”。在这期间,陈志涌见证了国产手机品牌在印度的群雄争霸以及印度本土片面品牌的快速陨落。

  随着中国手机企业兴首,越来越多的厂商在印度等新兴市场发力。IDC数据表现,印度智能手机市场在2019年第三季度发货量达到创纪录的4660万部,比上一季度添长26.5%,和上年同期相比添长9.3%。在拥有约13亿人口的印度,六成旁边的人口仍在使辛勤能手机,70%的人口在35岁以下,智能手机市场潜力重大。

  颇有有趣的是,全球智能手机高端市场数一数二的苹果和三星,在印度市场被中国“幼而美”的厂商一添逆超。幼米无疑是在印度的大赢家。截至2019年三季度,幼米已经不息9个季度成为印度排名第一的智能手机厂商。不过,幼米的异日也绝非安枕无忧郁,从OPPO分拆出来的realme成立仅一年半时间,便在2019年三季度的印度市场拿下14.3%的份额。但在印度,对手绝对不止一个。2019年第三季度的印度智能手机市场中,vivo15%的份额仅次于幼米、三星。

  2019年12月下旬,《每日经济讯息》记者走进vivo印度工厂,晓畅了vivo在印度快速发展背后的逻辑和故事。

  “中国军团”占近七成市场

  从古尔冈驱车两个多幼时,便可抵达坐落在卫星城诺伊达工业区的vivo制造工厂。进入工厂,电梯门上有“Love India,Love vivo”字样。据《每日经济讯息》记者晓畅,该工厂员工约1万名,已经满负荷生产,并能够隐瞒生产vivo在印度全境出售的产品。厂区的环境和国内富士康工厂的流水线并无二致,分歧的是95%以上的员工都是印度本地人。

  vivo工厂只是一个缩影,在大诺伊达地区,vivo之前,三星和OPPO均先后对外宣布了扩建印度工厂的计划。而幼米则是一切手机厂商在印度建厂最多的一个,并且较OV、三星荟萃于诺伊达地区分布得更为普及。

  从企业赴印建厂炎潮能够望出,照样有重视大添长潜力的印度,成为以“中国军团”为代外的各大手机厂商强烈掠夺的焦点市场。现在的印度,幼米、OPPO、vivo、realme以及一添等越来越多的中国选手一方面正在挑衅韩国三星电子等老牌领军企业,另一方面也撼动了Micromax、Lava、Intex等根基浓重的印度本土品牌。

  IDC数据表现,在2019年第三季度的印度智能手机市场,幼米照样位居市场份额第一,出货量同比添速为8.5%,但原由其同比添速矮于印度市场集体添速,导致其市占率逆而从上年同期的27.3%下滑至27.1%;紧随其后的是老牌厂商三星电子,它在印度市场的出货量已跌下20%的程度,至18.9%;vivo以15%的份额位居第三;成立仅一年多的realme(脱胎于OPPO的中国自力手机品牌)以14.3%的份额排在第四位,而OPPO以11.8%的份额排在第五位。

  三星,是前五名中唯逐一家销量降落、市场份额缩短的公司。2019年三季度三星在印度出售了880万部智能手机,销量下滑了8.5%。而与之掠夺冠军宝座的幼米则创下出货量历史纪录,约为1260万台。

  与上年同期相比,其他品牌的份额已从30%降至12.7%,表现出印度市场前五名玩家的实力正在添强,其他厂商的生存空间越来越幼。值得一挑的是,以前印度的Micromax公司曾经进入前五名,但是三季度的前五排名中已经异国任何印度本土品牌。

  在全球周围内广受迎接的苹果iPhone原由价格相对较贵,在印度电子产品市场上还难以与其他产品抗衡。它在裕如买家中被视作主要的地位象征,但其价格超出绝大无数印度人的承受周围。“在乡下生活的人们清淡购买500至1500卢比(相符7至22美元)的功能手机。”一位印度本土居民通知记者:“清贫家庭很少会在通话设备上花大价钱。”

  在走访vivo印度工厂时,记者晓畅到,一个“厂哥”每个月的收好也许在1300元旁边,而清淡工人的收好会更矮。

  为了匹配当地人的消耗能力,2019年vivo推出了价位段荟萃在1000~2000元的Z系列和U系列,用于已足印度用户从功能机转向智能机、三四五线城市的消耗者换机以及一二线城市的务工人员的换机需求。

  渠道竞赛

  在新德里一家电子连锁店CROMA(相通于深圳的顺电)内,印度导购员向《每日经济讯息》记者介绍,vivo一周能够出售45台,其中17台是S1,售价15990卢比(约相符1599元)。紧挨着vivo柜台的还有OPPO和三星,CROMA的迎面,则是一家门店面积较大的幼米店。从这个距离来望,智能手机走业线下零售市场间的掠夺战,是真切在实的“肉搏”。

  在国内市场,OPPO和vivo行使其重大的代理商,排泄到了三四五线城市直至乡镇,这栽如毛细血管般遍布各地的线下门店使得OPPO和vivo在国内市场站稳了脚跟。在进入印度市场时,vivo公司的高层和陈志涌想把vivo在国内的成功经验复制以前。

  “原由印度线下线上市场分配为65%和35%,因此vivo在刚最先辈入印度时最先瞄准的是线下市场。吾们置信线下市场能够带来品牌最主要的东西:信任度和口碑传播,这也是吾们和三星、幼米分歧的定位和策略。”vivo印度品牌策略负责人Nipun说。

  据记者晓畅,在进入印度初期,OV还有一些在中国市场做强做大的代理,直接带着本部人马前去印度。

  vivo在印度的渠道徐徐掀开了。现在,vivo在印度已经拥有7万家分销门店,其中公司90%的出售额是始末线下渠道实现的。一位印度居民通知记者,身边许多人都认可这个来自中国的品牌。“即便是印度的幼镇或者偏远乡下,都能够望到vivo的门店,购买途径很方便。用了以后觉得产品质量也不错,返修率矮。”

  现在,几乎一切中国智能手机品牌都在始末复制拿手渠道组织的OV来抢占印度市场,包括此前主攻线上的互联网手机代外幼米,realme也不破例,纷纷添速向线下排泄。

  2019年4月,幼米全球副总裁兼印度市场负责人马努·杰恩(Manu Jain)曾外示,展望到2019岁暮在印度开设1万家零售店,而且50%的营业异日自线下渠道。“大约两年前,吾们认识到,固然吾们在线出售中占据50%的份额,但吾们的线下存在几乎能够无视不计。就在当时,吾们最先了吾们的线下膨胀。”杰恩说道。

  现在,幼米在印度拥有四栽方法的门店:Mi Home(体验式商店)、Mi Preferences Partners(幼米优选配相符友人商店)、Mi Stores(在幼城镇)以及新的零售模式“幼米做事室”(Mi Studio)。杰恩外示,到2019岁暮,幼米将竭力打造200家Mi Studio。Mi Studio是Mi Home的优化版本,在门店设计上较为相通。

  而凭借电商渠道首家的realme也在积极组织线下市场,现在已经实现线下渠道30%的销量占比。一位realme员工通知记者:“吾们已经有2万家线下门店了,不过现阶段照样是第三方卖家。”

  以前两年,三星也在印度添大了竞争力度。三星在印度开设了世界上最大的手机工厂,并针对印度市场消耗者添大了Galaxy系列智能手机的生产力度。2019年9月,三星还在印度班添罗尔推出了其全球最大的移动体验中央。三星印度资深副总裁Mohandeep Singh外示,印度是一个极其主要的市场,他们计划在印度的大城市开设更多如许的门店。

  打响品牌“制高点”:板球和宝莱坞

  除了渠道外,国产厂商另一竞争焦点是对板球行动广告资源的重金投入,以及约请宝莱坞当红明星担任现象代言人。

  五年前,让陈志涌颇为头疼的一个题目是:“如何协助一个新的品牌在一个生硬的国度掀支付路?”在印度,要与消耗者快速地竖立有关跟疏导,离不开板球和宝莱坞这两个主题。

  板球是印度的全民行动,更是印度人民心中的信念。“IPL赛事(印度板球超级联赛)会约请全球最好的球手构成各自的队伍进走为期7周的比赛,在这7周当中,每晚都会有2~3幼时的比赛,成千上万的人会不雅旁观这个赛事。”Nipun通知记者。

  为了触达更多受多,添强品牌的著名度,vivo 不息想冠名印度板球联盟IPL。“吾们的团队的信息来源相对来说比较雄厚,图片中心于是吾们在第暂时间清新了以前百事要退出印度板球联盟IPL的冠名权,吾们是最早去跟对方接触的。来到印度之后,吾们不息在期待如许的机会。”陈志涌回忆道。

  2015岁暮,vivo终于拿到了印度板球联盟IPL的冠名权。凭借IPL在印度的超高人气,vivo在短期内敏捷升迁了零售商和消耗者的信念。2019年第一季度,印度智能手机市场出货量添长率矮于2%,只有3010万部。但vivo在印度创下了有史以来的最好外现,出货量超过450万台,同比添长108%,出货量占印度市场15%,排名第三位。

  除了板球外,vivo还斥巨资约请明星为其代言以吸引印度消耗者。vivo找来《三傻大闹宝莱坞》和《摔跤吧爸爸》的主演,宝莱坞最具号召力的明星阿米尔·汉担当品牌宣传大使。

  陈志涌认为,这栽大手笔的投入不光让品牌的著名度大大升迁,更主要的是让消耗者觉得vivo不会是做短期营业,而是要永远扎根印度。

  不过,vivo的策略能够也会面临挑衅。为了拓展市场份额,更多的玩家也在印度启动了和vivo相通的打法。其中,2019年OPPO赞助了板球世界杯;而realme则在2019年9月宣布签约宝莱坞演员Ayushmann Khurrana为其品牌代言人,该演员为电影《调音师》的男主角。

  凭借本土化掘金印度市场

  在更高层次的商业配相符方面,vivo答对竞争对手的打法是“本土化”。在陈志涌望来,不及照搬国内的经验,而是要基于印度复杂的文化、经济、社会组织等各栽因素,找出一条正当当地市场和文化的道路,用当地人的模式去思考,才能让印度消耗者去批准vivo的产品。

  vivo得出的结论是:more local more global,即“更添地本土化、更添地全球化”。针对印度消耗者爱外交平台的特点,vivo深化了印度产品自拍、美颜的属性;而针对印度消耗者倾向的色彩绚丽的产品外面,vivo也响答推出了一系列设计稀奇的产品。

  另外,在商业模式上,vivo也根据实际情况进走了本土化转折。“在中国吾们有优等代理商、二级代理商,然后是零售商。但在印度,吾们优等代理商下面是经销商(Managing distributor),都是印度人。他们的作用是分销、物流、资金,以及当地的零售商客勤维护等。”

  与国内相比,印度的金融系统并不发达,存在现金管控的题目,2014岁首到印度时,原由异国网银,付款还必须用支票。另外,印度的物流也不发达。

  “倘若当时是把中国的优等代理商、二级代理商的模式十足照搬过来,能够就会走曲路。”陈志涌认为,vivo以前5年在印度取得的收获离不开上述商业模式的成功。

  对于本土化的理解,在印度市场摸爬滚打十几年的陈志涌有着本身的理解。最先中国人来到印度之后,要从思想上跟当地人相通去思考,要去尊重、理解和批准国家的迥异;其次,要实现团队的本土化,也就是启用当地管理者。现在,vivo印度团队本土化比例已经达到了95%以上,而工厂的比例更高。

  足够变数的印度市场

  全球智能手机高端市场呼风唤雨的苹果和三星,在印度市场被中国“幼而美”的厂商一添逆超,而进入印度短短几年的幼米已经不息9个季度超越三星,居第一。足够变数的印度手机市场,谁将最后赢得异日?

  固然幼米现在是印度的大赢家,但其绝非安枕无忧郁,realme成立仅一年半的时间,便在去年三季度的印度市场拿下14.3%的市场份额,该品牌每一款产品都尽能够将旗舰手机的配置下放到平价价位。对素有“价格屠夫”的幼米来说,也造成了不幼的冲击。

  IDC数据表现,2019年三季度,realme在印度市场的出货量同比激添4倍,市占率已达到14.3%,并已超越OPPO品牌成为印度第四大手机品牌。倘若将OPPO和realme的市占率汇总,其已超过三星,直逼幼米冠军。realme India首席实走官Madhav Sheth还外示,realme 2019年的出售现在的是1500万部。

  来势汹汹的还有vivo。始末5年的组织,vivo在印度已经度过了生存的阶段,并且在印度的品牌认知度上已经达到了一个新高度。“根据调研效果,vivo已经成为印度年轻人选择的TOP1、TOP2品牌。”vivo印度品牌策略负责人Nipun说道。

  但vivo的野心不止如此。在刚刚以前的vivo印度五周年活动中,vivo挑到要在接下来的5年甚至更长的时间内,不光是做一家手机企业,也是一家科技企业。“异日几年,吾们在印度的重心照样会放在手机周围,但其他方面也会包括一些互联网服务,或者IOT等周边设备。”

  同时,vivo也伺机在更高端的市场上入场:“在国内吾们已经发布了iQOO系列,印度现在正在规划中,在不远的异日也会发布iQOO系列。”显而易见的是,随着iQOO系列的添入,vivo始末价格细分和分销渠道的迥异化还将进一步添速其添长。另据陈志涌泄露,2020年vivo印度还将周详启动线上渠道战略,以补足其线上市场的短板。

  玩家争相建厂

  想要从印度消耗电子市场分得一杯羹,到印度投资扩厂、建厂已渐成“标配”。

  这背后和“印度制造”的推走不无有关。2017年7月1日,印度当局制定的GST(Goods and Service Tax)新税制最先实走。根据这项税制的请求,一切从国外进口到印度境内的手机整机,要缴纳10%的基本关税(basic customs duty)。同年12月,印度宣布将手组织税从10%挑高至15%。仅4个月后,印度再次将进口手机的关税从15%挑高至20%。同时,印度最先对智能手机配件、中央零部件征收10%~15%的关税,包括充电器、印刷电路板(PCB)、摄像头模块和连接器(Connector)等。

  “工厂已经动工了,投产的话必要到2020年5、6月份。从规划上该工厂已经考虑到了能够会供给除印度以外的其他市场,但还必要根据分歧阶段和需求来做。”陈志涌说道。2018年,vivo宣布了“印度制造”计划的第二阶段规划——vivo在印度购买了169英亩的土地,最先了第二期工厂的规划。

  随着新德里睁开“印度制造”攻势,OPPO、幼米也正把生产线迁入印度。公开原料表现,2017年OPPO获得了印度当局对其在当地建造手机工厂的环境评估相符规资质。OPPO的这座工厂位于印度大诺伊达(Greater Noida)地区,投资总额共计220亿卢比(约相符22.6亿元)。2019年中旬,OPPO宣布其位于印度大诺伊达的制造工厂已成功完善第一阶段的计划。据悉,该工厂的产能现在的是2020岁暮达到1亿台。届时,除了挑供给印度本地外,该工厂还将输去中东及非洲等地区。

  幼米则是一切手机厂商在印度建厂最多的一个,并且较OV、三星荟萃于诺伊达地区分布更为普及。现在,幼米在印度已经拥有6家智能手机制造工厂,别离在金奈、班添罗尔、新德里等地。

  除此之外,这些中国手机品牌的上游,包括华星光电、相符力泰、欣旺达等数十家产业链公司也落地到印度,展望异日还会有更多的企业在印度落地。

  原形上,印度当局也不息在推动印度制造的集体计划,包括供答链系统和生产的生态系统建设。据陈志涌泄露:“vivo在印度本土化的采购率达到了20%旁边。展望从2020年最先,随着屏幕、组织件以及摄像优等徐徐在印度生产制造,本土采购率将升迁至40%~50%。最后印度当局也期待像中国相通,整个供答链系统都在印度这儿。”

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posted @ 20-01-10 10:54  作者:admin  阅读量:

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